LED显示屏行业的突破口 — 做细分市场之王

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LED显示屏行业的突破口 — 做细分市场之王

　　2017年是LED显示屏行业需求强劲增长的幸福年。绝大部门LED显示屏公司业绩都有突破，甚至一部门公司表现得非常精彩，增长强劲，如利亚德实现营业总收入 65.11 亿元，洲明科技营业收入超过30亿，小间距的营收占比较大的比重。我个人以为，这既是这些公司努力的成果，更是前两年市场洗牌，当下市场需求旺盛，新市场、新时代共同作用的体现。市场的暂时繁荣并不能将行业发展的题目全部掩盖，经由近几年的行业无序竞争和市场淘沙，一大批无竞争力、无明确定位的企业被淘汰出局，行业发展规范了一些，浑水摸鱼的行业乱象有所减少，但从宏观和长远来看，有一些涉及企业发展方向的题目仍值得深思。结合当下的行业竞争格式、未来市场方向、新时期的发展趋势等因素，我们不难得出一个结论：做细分市场之王才是正道。

　　综观整个LED显示屏行业，所有企业大概可以分为三大类：上市公司，无特色公司，有特色公司。企业有无特色，主要体现在市场定位，产品定位，模式定位等方面。

　　目前，以LED显示屏为主要业务的上市公司中，利亚德、洲明科技、艾比森相对不错，利亚德的小间距有特色，洲明科技的小间距彰显非凡、艾比森的小间距经营稳健。上市公司虽有资本上风，但假如没有特色，只能保持现在还不错，未来路子会越走越难，部门上市公司实在已经发展平庸，暗藏危机而不自知。


　　无特色的企业占整个行业企业95%以上。所谓无特色，包括产品无特色、技术无特色、定位无特色等，质地平庸，擅长跟风，追求短平快，随风摆柳。良多企业都是室内屏、室外屏、租赁屏、小间距、灯条屏等什么屏都做，哪个热追赶哪个。在渠道模式上，想做工程，也不愿抛却批发，一样也不精。有些规模还不小，除了拼价格，没有其它手段去竞争。这些企业在过去两年的激烈竞争中比较难熬难过痛苦，但最难熬难过痛苦的时候还没到来。

　　有特色的公司数目是很有限的。像利亚德的小间距，德彩光电的租赁屏，太龙智显的户外LED广告机和LED灯杆屏，康硕展的球屏，晶泓的透明屏，已经被洲明科技收购的蔷薇的灯条屏等，都很有产品特色，在产品和市场的定位上别具一格。企业不贪婪，不责备求大，能坚守初心，深耕经营，在细分领域相对比较成功，形成一定的竞争上风，还受到了资本市场的认可和青睐。有了资本的加持，会如虎添翼，发展更轻易走上快车道，但企业有特色并不代表着一定会走上平坦大路。

　　上市公司公道利用自己可调用的资源，在自己擅长的领域集中资源，形成自己的竞争力上风，再去做租赁屏、小间距，投再多资源，成功机会相对大大晋升，而初创的公司可利用的资源有限，进入小间距LED显示屏的门槛更高，成功的道路上避免不了阻碍。不管上市公司，仍是初创的公司，要想在小间距LED显示屏行业成功分一杯羹，不仅要有资金、研发、营销、团队等，还需要踏得准市场节拍，用合适的模式切入好的进入时机。每一个要素都很重要，同时知足这些要素概率很低，这也是做企业绝大部门企业难以成功的枢纽所在。

　　纵观行业发展，我们不难发现这样的例子。业内最早做小间距的是锐拓显示，而不是利亚德。当年广州硅芯电子带着自己开发的驱动芯片，找到锐拓出产P2.5小间距。前面合作的几个项目合作相称成功，但因为负责销售的主管离职，合作终止，锐拓在小间距的发展节奏戛然而止。之后利亚德利用首都政治中央的上风，在戎行体系中大展拳脚，挟资本上风，乘市场春风，在小间距市场上玩得风生水起。

　　户外LED广告机(电子灯箱)、LED灯杆屏，市场需求实在很大，跟着聪明城市、万物互联的时代到来，远景难以限量，但一直没有一家公司敢于并专注这个领域，所以质量上不去，价格也下不来，更不用提树立行业标杆。集中所有资源于一个细分领域，形成局部上风，通过产品迭代、优化进级，晋升产品质量，同时降低价格，从量变到质变做到极致，这是成为细分市场王者的必由之路。太龙智显将为我们生动地演绎如何集结各种资源，成为LED户外广告机、灯杆屏的细分市场之王。