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发表于 2018-5-11
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围绕智能音箱产业链的某一细分关键技术领域或某个分工环节切入
从智能音箱产业链来看,大致有芯片商、方案商、语音平台商以及终端商、内容商几大主要类型。一个智能音箱终端产品的出炉,需要经历多个产业链环节。
需要方案商做音箱方案,需要从Intel或者MTK、Amlogic拿芯片,从某个厂商拿麦克风阵列,从腾讯音乐、今日头条、喜马拉雅等内容提供方接入内容,接入Google Assistant或Amazon Alexa、百度DuerOS 、科大讯飞等厂商语音平台,继而组装出一个音箱。
对于创业者而言,当前内容商与终端商已经基本被巨头占据,胜出机会渺茫。
更多的机会可能出现在方案商、语音平台商、芯片商等领域胜出,比如在芯片层面,即便有英特尔这样的大拿,但也有科胜讯、全志科技等这样相对出色的厂商。在方案商领域,也有声智科技、先声互联、摩尔声学等相对成熟的方案商。
据早前喜马拉雅副总裁李海此前爆料:“深圳市南山区一公里内有112家智能音箱方案提供商”。而小米发布新产品“小爱同学”智能音箱后,80%以上的方案商都转型了。这或许就是一种正确的路径。
曾经许多方案商都是把解决方案对接到了亚马逊的Alexa语音交互平台,但目前开始,随着国内巨头蜂拥扎堆而至,方案商们也开始转型,并开始重心转做国内巨头的生意。
随着智能音箱产业链的成熟与分工精细化,方案商所起到的作用在整个产业链中占据较为重要的位置。围绕专用语音芯片、优质的方案商、语音技术提供商某一领域进行深耕的创业者也会越来越多,这在某种程度上看出,真正找准定位的创业者才有了机会。
另外,在围绕智能音箱产业链的某一细分关键技术领域领域,比如控制中心、前端的麦克风阵列、后端的语义都是很好的切入口,从这些角度切入,或许能分一杯羹。前提是,你得有过硬的实力。
围绕巨头的核心赛点、需求与短板以及行业趋势做生意
众所周知的淘金故事中,真正挣钱的并不是汹汹而至的淘金客,而是卖淘金铲的人。很显然,巨头的布局目的并非为短期挣钱而来,而是为长期的入口与流量效应,但对于创业者来说,是否可以依附于众多巨头,知道它们的需求与短板什么,再针对巨头的需求与短板来切入。
目前来看,厂商纷纷扎堆智能音箱,但忽略了消费者的体验,目前消费者普遍反馈远场识别差、误唤醒率高、连续对话功能不稳定和语义理解能力差、音质不好等问题。针对这些问题做出较深的解决方案对接巨头们的需求就是针对风口布局的一种差异化竞争策略。
另外,围绕巨头的核心赛点来进行技术攻坚。对于智能音箱而言,语音技术模块和“AI 智能化”够不够强大非常关键,比如说远场识别、声纹识别、自然语言理解、多轮交互等技术迭代的突破层面,服务内容和算法优化能不能能让机器更懂人类语言等层面巨头们未必能做到更专注。
创业者可以针对其中几个或者几个点做技术攻坚,形成技术上的核心优势,再拿这些技术对接巨头的技术短板,跟这些巨头做生意。
因为对于巨头来说,亲身上阵也并非什么都能自己干,它们擅长做算法、做内容资源整合,但是它们也有众多环节的短板需要依赖产业链专业的厂商来做,那些在某一领域技术较好的创业公司往往会成为抢手货。
早前有智能音箱从业者表示,“除了用百度开放平台,或者出门问问那类自己做算法的创业公司,几乎所有智能音箱厂商,用的都是科大讯飞的语音模块和方案。”
从未来趋势看,智能音箱的交互方式仍将以语音交互为主,但触控交互的辅助作用也不可小觑,两者相辅相成。比如屏幕/LED点阵可以对一些常用的指令作出视觉反馈,起到补充语音的局限性的作用。
语音交互和触控交互结合是智能音箱未来的发展趋势,那么如果能在智能音箱的触控交互技术领域进行创新布局,如果能带给用户更精准的体验以及完成更复杂的功能,也是一种可行的思路。
另外,从控制中心的角度,类似Google Home也有控制智能家居的能力,但是硬伤在于可连接的设备不多,总体来讲功能性比较弱。目前市场上也还没有智能家庭整体解决方案,只有一个一个独立的硬件单品。如何从控制中心的角度来做整体的智能家庭解决方案,也不失为一个好的方向。
目前智能音箱可以做的事儿,像播放音乐、定闹钟、备忘录、查询天气和交通状况等,但这些可能都是标配性的内容,很难产生核心竞争力,如果能提供类似更高品质的教学类、心灵鸡汤类、故事类、朗诵类等差异化内容给到智能音箱厂商,为市场上智能音箱类产品提供差异化的趣味化的内容,也是创业切入可供参考的思路。 |
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