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发表于 2016-8-11
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音乐讲解前要了解，三大声源
音乐的三大声源:
讲解音乐同时也要了解,电声制造业发展较强主要流派,从现在电声制造业的形式上来看,专家把它分成对世界有着影响的三大流派.
1\欧洲声:
欧洲声主要表现为,自然真实柔和,多以弦乐和交响乐为主;欧洲电声设计电路主要也以高保真放大为主.欧洲电声的代表有:贵丰(功放;荷兰),丹拿(音箱:丹麦)等;欧洲声的代表乐器有:小提琴,竖琴等.
2美国声:
美国声以爆棚,又侧重于强劲的低频力和庞大的动态,再加上强烈的金属质感为代表.;美国电声以要求动态而设计.美国电声的的代表有:麦景图(功放),JBL,BOSE,(音箱)等;美国声的代表有:大动态的迪士高音乐,重金属的摇滚乐,好莱乌的电影大片中的各个大动态效果,爆炸场面等.
3日本声:
日本声以中音向两边延伸为代表,主要的器乐表现在中高音和中音及中低音音域,数码为较重.多以人声和数码音乐为主.日本声代表有:安桥(功放),金嗓子(功放),雅玛哈(音箱)等.日本声的音效代表有:体现人声的卡拉OK,键盘(电子琴)数码音乐等.
根据不同地方音乐欣赏风格,来推荐音乐碟,DVD演示碟(案例)（龙船调）
1. 音质的软硬讲解(材料密度的讲解)声音密度的讲解,碟片软硬的讲解,(案例:两段对比音乐,电子乐,和小提琴)
由于音乐乐器的音色不一样,所以声音的密度也有所不相同,器材所使用材料的不一样(喇叭振盆密度,硬度,物理共振系数,功放放大的频宽,所使用导线的纯度,横切面等,)
2. 音乐的四度创作，（１作曲家的原创意图２演奏者的再度创作［理解意图］３录音师的创作，（学习背景，音乐理解的造诣，欣赏习惯）４器材的创作。（器材的灵性）（音乐案例）
音乐五步讲解法，１激情音乐２年龄音乐３高音４中音５低音
3. 什么声音是好的声音呢?自然的声音就是好的声音,这就是欣赏音响的标准.自然音的标准，１清晰透明２质感真实３动态平衡４亲和力与柔和力
4. 聆听状态的讲解:真正欣赏音乐的状态,通常都在适当的音量情况下来欣赏的,而不是向一般商家演示的那样音量开到及至大,把人的听觉系统全部打乱,造成听觉上的听觉疲乏.无法判断出音质的好坏,和音色师傅优美.(有试音间的讲解)
5. 先放刺激音乐和轻音乐，产生强烈对比（案例）
影院效果的开闭屏讲解，
比较另类的讲解法，这样可以突现出音响存在的价值，但是这对我们的营业代表要求极高。配合视频，关掉视频，关掉音响，只有视频
专业舞台演唱系统，三声道讲解法，
6. 专业舞台的讲解(设备的讲解,效果器还带特殊激励器,打碟机等)(为便于把卡拉OK讲好,简单的介绍下专业的情况)
专业环境的讲解，
说MIC的技巧，你好欢迎来到尊威音响，感谢您对尊威音响的支持。谢谢！
7. 效果演示的进度及速度的提升(复位)
一、客户拒绝的原因
客户拒绝的原因多种多样，但总的来说，可以分为以下几大类：
●不信任（公司、业务员和商品），约占55％
●不需要（潜在需求未开发），约占30％。
●不适合（等有更好的商品再买），约占15％
二、拒绝的本质
●拒绝只是客户习惯性的反射动作
●通过拒绝可以了解客户的真正想法
●对拒绝问题的处理就是导入促成的最好时机
8敏感问题的用词要求(预算,投资)(案例)
8. 五指定律的技巧讲解(案例)
9. 多用询问的方式和顾客互动，只有这样你才可以在取主动位置/
什么叫主动掌控技巧，粘贴战术。
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