2018年7月12日这一天，直播平台映客（03700.HK）正式在港股上市。从成立走到上市，映客至少收获了四大战绩：做直播较早的公司之一、成立当年实现盈利、一度引领风口、成立三年实现上市。 上市，是一个阶段性成功的标志符，接下来，漫长发展之路，才考验企业的战略能力和耐心。 据笔者观察，映客上市后这两年，实际动作不断。一方面，坚守直播，另一方面，跳出直播，两年，打造了20多款产品，平均一个多月一款，速度惊人。映客上市之后的战略与 “野心”，也随之呈现出来。 映客董事长奉佑生表示，今年以来，特殊时期促使人们的社交方式进一步向线上迁移，“在线社交”潜力巨大，映客将关注更多细分社交领域，持续推出创新产品。 转折2019 2020年，映客财务元气有所恢复。据2020上半年财报报告，截至2020年6月30日，映客整体营收22亿元，同比增长48%，环比增长24%；经调整后净利润8300万元，实现连续6年盈利。看起来，仍然赚钱能力很强。 实际上，映客在未资本化时，是一头“现金牛”，即使没有巨头作为支撑，但依靠自己及背后机构资本的共同努力，在千播大战中，可谓引人注目。 上市时，招股书数据显示，映客2015年、2016年、2017年营收分别为2870万元、43.34亿元、39.41亿元。这三年，经调整纯利分别为146万元、5.68亿元、7.91亿元，不断增长。截至2018年第一季度映客每月活跃用户数量2525万人，较上一季度增长0.3%。 2018年，映客全年总营收38.61亿元;经调整后净利润5.96亿元，在被认为短视频迭代直播风口的那一年，这是非常好的业绩。 2019年对映客来说，称得上一个转折。 这一年，映客全年总营收变化不大，仍达32.69亿元。在纳入积目APP来计算，截至2019年底，映客全年月平均活跃用户达2981万，用户规模相比上市时的数据，也仍然可观。 然而，这一年，经调整后净利润出现意想不到的下滑，至7146万元。 映客集团给出的原因是：行业竞争加剧，集团收入减少，而与此同时，集团加大对技术及创新产品的研发投入，研发费用大幅增加。 不过，映客2020年半年报业绩恢复，得益于研发产品迎来初步收获季节。财报显示，2020年上半年，除核心产品映客APP外，多条创新业务线营收达8.07亿元，在整体营收中占比达36.6%。 今年10月，映客联合创始人兼COO侯广凌在义乌举办的直播电商与短视频发展年会活动上透露，映客除核心业务映客APP外，旗下已有积目、对缘、不就等20多款产品，将映客进展公之于众。 此外，2019年，映客集团确定新战略为“产品矩阵”发展战略。可谓转折之年，也为播种之年。据了解，2019年，映客花费8000万美元，收购兴趣社交产品“积目”。另一款，如今也显示出“排头兵”意味的社交产品“对缘”成立于2019年6月。 新方法论：技术中台 赛马式打造矩阵 侯广凌在今年10月表示，自2019年集团确立了“产品矩阵”的发展战略后，便一直立足于深耕互动娱乐行业，以音视频为载体去打造多元的社交产品矩阵，以求覆盖到更多更全面的市场与人群。 同时，在寻求突围上，映客采用比较开放，但也严格的创新风格。 谈起产品商业模型的运作，侯广凌介绍，映客其实这几年做了无数大大小小的新产品。在内部团队建设中，一直采用赛马机制。也就是说，当一个创新项目成型后，大家在考察一段时间后会看成长速度和商业闭环是否打通。 “我们基本每1~2个月都会出1款新产品，速度是比较快的，这也是基于我们完善的中台架构，包括技术、运营、流量扶持等方面的配合。”侯广凌说。 笔者以侯广凌透露的“20多款”这一数字计算，在上市后的这27个月，映客平均1个多月就推出一款产品。 而在做什么产品上，映客进行了大量试水，但总体围绕在社交上。据公开信息，所打造过的产品包括有语音交友产品“对缘”、“不就”、聚焦中老年人群的社交产品“老柚”，通过收购，推出兴趣交友产品“积目”等。 在大量尝试中，积目作为排头兵，率先涌现出来。 积目是垂直于95后青年文化人群的社交平台，已有上千万“Z世代”年轻用户。2016年启动上线，重视从线下获客，线上沉淀。在被映客收购前，获得知名机构红杉资本的B轮投资。映客内部人士曾透露，映客对积目颇为重视，办公区也在同一栋楼上。 据移动数据分析平台App Annie数据，在2019年，中国IOS市场，积目下载量排在第6位，开局市场排名不差。 映客似乎通过积目找到了方向。定位于兴趣社交，将映客起家的泛娱乐方向能够进一步细化，使受众精准化、垂直化。 今年，映客涌现出另一位“排头兵”，对缘。对缘是映客在2019年内部孵化的一款视频相亲产品，切入的是婚恋行业，相亲者、红娘全都在线化，对于红娘而言，能够通过撮合，带来收入，并对平台产生基于真金白银的黏性。“2亿单身人群都是我们的潜在用户。”对缘APP总经理李涛说，目前，对缘每月可以为上万名红娘带来3000元以上的收入，头部红娘收入更可过万。 对缘的出现，呈现出映客从最初，人们通过在线看主播表演，与主播互动这种相对弱的关系联结，走向积目这种基于兴趣而社交，再收窄到对缘想打造的，陌生人之间最简单，但又是最深度的联结。 这两款产品呈现出，映客还是想抓住高互动需求的那波年轻人，这是映客较为熟悉的人群。 对于赛马机制中涌现出的潜能选手，映客支持技术积累，不留余力。 “无论是技术、数据、流量、设计等中台的搭建，还是内部创新激励等制度的完善，都为我们创新产品的发展带来了极大助力。” 李涛评价说。未来，对缘还将继续满足供需双方需求，通过提升用户真实度及红娘服务质量，配以更精准的算法匹配，带动APP整体服务质量。 据了解，除了社交业务的稳定发展外，积目的直播业务也正在积极拓展中。依托映客成熟音视频化社交经验。积目正在构建更真实有效的互动社交场景，从而让更多的用户达成有一定质量的双向关系。 通过产品矩阵，映客形成了一个又一个流量入口。据观察，在商业化方面，目前映客至少具备了直播打赏、广告、会员收入等三种变现方式。映客似乎也重视起B端业务。侯广凌谈到映客未来，将从两方面继续发力：一是大力发展B端运营体系，以丰富的产品及资源赋能合作伙伴，找到精准定位；另外鼓励各方线上线下联动，以落地活动等多样创新形式，加强地域性活跃度及口碑，提升行业影响力。 据悉，除了国内大量的创新产品孵化，目前映客也正在海外尝试跨境电商、互动社交等业务。 窗口 大量尝试，意想不到的特别之年，让映客在线社交产品加速走向用户。 映客透露，春节期间，积目日活同比增长200%。对缘，则从春节开始一直到今年5月份，每个月保持着100%~200%的增长速度，尤其在春节期间，对缘日活跃人数涨300％，共促成200多万场线上视频相亲，累计在线相亲时长近百万小时。 积目负责人曾就特殊时期机遇，谈到：“我们相信所有的机遇和挑战都是并存的，就像特殊时期初期，大家觉得是危机，但是危险之后冒出了好多新的机会，比如今年冒出来的云蹦迪的概念。”他表示，积目更在意用户能达成真正线下关系的建立，但是社交关系中破冰始终是最难解决的问题，特殊时期下展现出好多用户间互动的新方式，这些都是积目后面结合到产品中可以考虑的。 结合对缘的陌生人交友定位，吸引映客的方向，或许也可以理解为是从线上到线下。本质理念，也许可以理解为促进更真实。 据悉，在打造产品矩阵道路上，映客核心产品“映客直播”，也在经历变与不变。一方面，映客仍然专注在提供直播服务上，另一方面，也在探索如何让直播与用户的生活更为贴近。坚守态度，仍然强烈。 据了解，成立以来，映客APP相继实现了秒开、美颜技术、三连麦、直播PK、千人千面、AI、礼物动效引擎等技术，最近，映客在刚结束的亚姐网络赛区总决赛中成功尝试VR直播。在内容运营上，仍在思考如何让社区更具热度，并尝试了线上综艺、赛事IP、打造主播品牌等内容形式。 曾经没有公会的映客，从2019年开始，大力发展公会模式，目前已有上千家公会入驻。“未来我们会继续赋能我们的合作伙伴，通过持续稳定的基础政策以及多层激励任务，给大家更大的利润空间和权益。”映客直播运营负责人滕书平表示。 另一个对行业而言，公认的创新窗口“5G”暂时未迎来规模使用，映客尚需要耐心等待。据最新数据，国内5G基站建设已超过70万座，终端连接数超过1.8亿个，97%以上的5G基站实现共享。 据了解，侯广凌曾公开谈及5G机遇。他认为5G对整个信息产业，可能带来相当大的变化。具体到，“5G能够带给我们这个行业的，其实是用户的体验方式，包括消费方式在内的各种方式可能都在发生改变。” |
