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[设备] 中国专业音响厂商划分

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发表于 2016-7-19 09:12:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
  广东的音响生产工厂有许多不同点,大致分为以下几种:
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  1、专业型名牌企业(行业中坚力量):有自己品牌和渠道的老牌的具备一定规模的工厂,资格相当老(至少十年以上历史),由于当年赚取的第一桶金,现在发展起来了,但由于近年来业务员技术人员自己办企业之风兴起,这些老企业受到不同程度冲击,产品品质出现不稳甚至下降的情况,有的一度出现经营危机。不过,这些企业有一个最突出的优越点,就是有自主品牌和渫道,对市需求把握得准,产品和经营总的来说相对够专够稳,也在一定程度上代表了当下中国音响业的技术水平。它们是中国音响的中坚力量。' C: R9 u; H9 _6 b3 r
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  2、准专业型老牌企业(市场份额老大):无自有品牌(或只是泛泛的所谓品牌,真真假假),无自有渠道(或只是一般性的市场操作,约对不够专业),这种企业往往规模不小,它们以代加工为主,模仿新产品快,更新快,但不够专业,粗制较多。它们的客户多为“中介型企业”这样的单干户和零星小工程商,多到几十上百家或更多,这种企业生存能力强,转型快,但致命不足在于产品品质不够精专,给那么多客户贴牌造成产品严重的同质化甚至误导客户。像这一类企业生产低档批发品更合适,做工程产品会带来许多不良后果。  [$ x5 U5 E7 u& Z( g! z

7 n0 }3 Z5 {4 x( L  3、转行型企业(投机取巧的类型):原先不是做专业音响的厂子。由于市场或别的原因而开始进入专业领域。这些企业的特点是有规模(过去做民用或VCD的),有实力(资金方面),胆子大(敢于自称“原装进口”等等),不确定性(抱着试水的态度,不成功便马上放弃),不专业(把专业产品做得不民不专),做得杂(做专业产品同时还做其它的产品,很杂,否则光做专业产品是养不活企业的)这要的企业必须经过一定时间才达到专业化,但相当难,难在无法丢开过去的产品理念。
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7 B6 ^- u$ V2 f9 ?+ w9 J  4、稳健型企业(行业的未来与希望):这类企业一般都不大,起步迟,专业化程度较高,无论商标注册、企业注册都很正规,也有工厂,厂不大但有专业技术人才,渠道正规,操作正统,人员稳定。这样的企业一般很低调,拓展市场缓慢但稳定性高。可以这样说,这种企业其实才是最有野心的,他们最关心的是品牌建设和企业的未来。所以这类企业在企业文化和网站建设方面表现得很认真但从不夸大其词。也许他们没有参展,也许他们的产品资料很一般,但从产品来讲一点都不含糊。这样的企业会是未来的精英,当然也要看他们的造化。" p" ]/ M/ q8 Z( x* j- w. n& c
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  5、黑马型企业(市场活力之源头):这类企业企么都齐全,也很认真,但从一开始他们就表现出不一般的势头。首先是大力拓展渠道,用大量业务员狂轰滥炸,其次是拼命参展,出头露面,在最短时间内让业内关注,业绩上升快,但这种企业一般都不会更重视产品的品质的积累,什么都是来得快,去得也快,昙花一现。不过,这种企业会使行业产生活力与动力,虽然他们下去了,但他们对时代这个行业来讲是有功的。- y' H/ z4 @$ G- w+ I+ q
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  6、急功近利企业(是纯商业操作为主,也是最容易让客户上当的危险类型):这类企业最大特点是靠营销手段获胜,而不是产品与服务。因为他们最大的资源就是营销方面的经历与人力,所以,这种企业会将营销手法发挥到极致,这也是他们容易很快获得市场份额的主要原因。因为有相当大一部分客户实际上对广东厂家内情是不了解的,所以,这种企业只须贴牌就可以了,他们敢干拿一顶大帽子给自己戴上,只要获得眼前利益就行,这类企业更重视的是炒作而不是搞好产品研发与服务。一旦客户让他们不满意,会快速更换新客户。当市场不行了时,他们会马上转行。这种企业的初期拓展能力极强,但很快就会原形毕露,对任何客户,他们是只讲实际,不讲感情的。
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3 j+ T3 o1 F1 t) R& O  7、商行类企业:(原始的坐商式暴利类型),现在还有大量的商行作为各地电子城的主体,但商行要是只是以卖货为主,迟早要时代淘汰。商行按不同地区功能也不相同,广州的商行身兼零售、工程承接、代理、被代理、批发等。很多商行有自己的品牌,但产品以贴牌为主,由于租价太高,所以售价也奇高。以商行发展代理的模式一般表现在不够专业,售后也不是很及时。" g" r5 J, E9 s

) r8 @0 _6 o" ]& e  A  8、中介型企业:(成本最低,价格最高,服务最无保障),这是以大批专业音响业务员群体为主的“企业”,有的连注册商标都不具备。更无企业注册,至于工厂更不可能有(也有的是以商行营业执照面目出现),但全部是贴牌的产品,所以价格较高,售后更难保证。一旦经营不好就会马上消失。但这一类所谓企业也有他们的长处,就是经营成本低,只需在任何地方租一间民房便可操作。他们的生存能力极强,可以带客户去任何一个厂子参观,并说是自己的工厂。这些假企业表出得更为大胆,无论“中港澳总代理”或“原装进口”之类的大话假话都敢说。这是一个特殊群体,为了生计而赚钱,他们虽然搞乱了行业,但也值得同情,因为他们才是“做一天和尚撞一天钟”,他们是没有将来的。
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发表于 2017-9-13 14:20:25 | 显示全部楼层
分享,谢谢楼主发布,我收藏了啊
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