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发表于 2010-1-25
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价格:千元组合音响畅销
从中怡康1-5月对音响价格调查结果显示,组合音响的平均价格在逐步上升,相比今年1月上涨了近200元,到5月为止价格为1290元;HTIB5.1价格有所下降,但下降的比例不大,到5月为止在3198元;HTIB2.1价格在1-5月均保持在820元左右。
从分布的各区域来看,组合音响在东北区市场的零售量为50.5%,华北区市场的零售量为63.8%,华东区市场的零售量为44.9%,华南市场的零售量为67.4%。HTIB5.1在东北区市场的零售量为16.4%,在华北区市场的零售量为13.4%,华东区市场的零售量为8.9%,华南市场的零售量为7.1%;HTIB2.1在东北区市场的零售量为33.1%,华北区市场的零售量为22.8%,华东区市场的零售量为46.1%,华南区市场的零售量为25.4%。
组合音响的出货量在家电卖场和百货商场比例持平,零售量分别是57.1%和53.3%,在超市的零售量为46.7%;HTIB5.1在百货商场的零售量为13.5%,在超市的零售量为0.9%,在家电卖场的零售量为12.4%;HTIB2.1在百货商场的零售量为29.3%,在超市的零售量为52.4%,家电卖场的零售量为34.3%。
在1-5月,排在前十名畅销型号的音响产品几乎被奥莱克、步步高、飞利浦、金正、奇声所占据,从这些畅销产品的平均价格来分析,1000元以下的组合音响是畅销产品的主流,可见这部分的产品被消费者所热宠。
趋势:传统音响有边缘化危险
无论是从今年1~5月传统音响在整个音响总销量中所占据的比例仅为18.6%来看,还是从传统音响品牌目前在消费者心目中的地位来分析,传统音响开始逐渐沦落为边缘化商品已是大势所趋,而原因主要在于以下五个方面:
一是随着消费者在消费心理上的日益成熟,传统音响经营中长期以来所存在着的诚信度欠缺问题已暴露无遗,后遗症也开始越来越明显地显现了出来。
例如,相关的调查结果显示:在选择套装音响的消费者中,有32.7%的消费者认为传统音响经营中存在着诚信度欠缺因素而放弃了选择传统音响。
二是在家电商品销售中价格透明度已越来越高的大趋势下,传统音响的经营者却依然在销售中频频“宰”人,而50%-100%的毛利率则使不少的消费者对传统音响望而却步。例如,相关的调查结果显示:在选择套装音响的消费者中,有28.2%的消费者认为传统音响销售中“宰”人现象较为普遍而不愿意选购传统音响。
三是十几年来传统音响产品不但在技术进步、规范程度等诸多方面几乎“停滞不前”,并且在性价比、功能匹配合理性等方面与套装音响之间的差距已开始被拉大。例如,相关的调查结果显示:在选择套装音响的消费者中,有24.5%的消费者认为传统音响近几年来在技术等方面“停滞不前”而改选了套装音响。
四是近年来在平板电视的销售中,较为流行“买一送一”的促销方式,即消费者购买一台平板电视,厂商便“赠送”一套台式组合音响或一体化套装音响,从而使本已萎缩的传统音响市场空间进一步地受到了压缩。例如,据通冠家电咨询的调查结果显示:今年1-5月在平板电视的促销中,厂商选择“赠送”套装音响促销方式的比例已经达到了41.9%。
五是“音响发烧后继乏人”的现象已相当地明显。一方面是近几年来音响发烧友的数量每年都在明显地减少,并且在年龄段的分布上已比较集中在中年段(见附表);另一方面是城市中年轻一代的时尚消费者大多数已对传统音响不感兴趣。例如,据通冠家电咨询的调查结果显示:在城市中年轻一代的新婚家庭中,会选择传统音响的家庭比例目前已经降低到了10%以下。
面对国际强势音响企业的步步紧逼,中国的音响企业必须要走专业化之路。中国的音响企业必须将现有市场进一步细分,并找准自己的定位,比如有人专门做汽车音响,有人主攻家庭音响等等,这样才能在外资音响巨头杀入市场后依然有利可图,中国音响行业才会有长久的生命力。专业化能够带来稳定的消费群体,这样也才是拉动音响市场需求的根本方法。 |
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