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发表于 2010-6-16
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今年以来，迷你KTV的热浪，以咪哒为首，友唱次之，冲击着整个市场。
尽管涌入这一领域的玩家已经达到了十几家，然而仍有一批迟到的追风者义无反顾地在入局。 2017 年伊始，先有录荫棚涌入赛道，紧接着 4 月，雷石孵化的迷你KTV项目WOW屋投放市场， 7 月星糖miniKTV对外宣布完成融资 1500 万，直到 9 月份，依然有新的玩家SuperK跳入战局。
但从落地情况来看，这些想要分羹风口流量的新势力，颇有些雷声大雨点小的意味。迷你KTV这块 2022 年能达到 310 亿的大蛋糕，还真的就不一定是新入局者能分食到的。
市场份额抢占难，行业交锋中或难有作为
目前的迷你KTV市场，以咪哒为首的头部品牌齐头猛进，步步为营，发展势头正劲。在头部阵营企业中，咪哒主打高品质音乐体验，背后有技术实力做背书，并且频繁在内容运营进行创新，为实力加持。友唱被友宝收购后，没有被爆出大动作，但友宝的渠道优势依旧在。录荫棚，星糖等在进入市场后，必然要跟咪哒这样的领创企业正面交锋。
然而，对于星糖们来说，晚入局，已经把他们置于不利的境地。没有稳固扎实的线下渠道，还要面对用户习惯以及初具体量的竞争对手的层层围剿，很难有大的作为。
当然，如果产品本身确实有特别差异化的优势，也许还可以走出一条差异化竞争之路。这样的话，作为一个小而美的品牌活下去是没问题，但实际上，这些后入者产品并没有特别差异性的特点，基本只是外观的不同、微小功能的差异，所以也很难依靠用户口碑打破突围困境。
比如星糖，深知自己涉足行业的节点不是最佳时机，提出了“下一代的miniKTV”的主张。遗憾的是，产品似乎并没有在比咪哒们做得更出色，或是有开拓一条它们没有涉足过的差异化道路。而舍弃触摸点歌屏，微信小程序点歌，加入二次元设计元素等，这些对相应用户体验的优化也显得非常平庸。如果真要横向比较，即使这几个所谓的独特卖点做得很好，依旧还是缺了点竞争力。
录荫棚 3 月份携产品进入市场，如今过去半年，终端表现依旧平平。而后又推出2. 0 版本，每台买断价3. 5 万。相比上一代，录荫棚2. 0 试图通过游戏+广告等增值服务，拓展机器的盈利模式。这是不是代表一种产品策略尚不清楚，但就以几乎是市场迷你KTV两倍的价格定位，未来是否有优势还
真的难说。以目前迷你KTV市场的状态，这个售价也就意味着更长的回本周期。而投资回本周期长的缺点，无疑会羁绊其渠道拓展速度；而如果采取直营渠道策略，又需要巨额固定资本投入，使企业变成重资产模式，没有强大的造血能力，录荫棚扩大市场规模所能达到的效果非常有限。
9 月份入局的SuperK更像是江湖传说，消息甚嚣尘上，市场布局却迟迟未见动静，是否在憋大招不得知，不过，在迷你KTV轰轰烈烈的圈地运动中，SuperK想分一杯羹，还有很长的一段路要走，虽说这一市场集中度还未达到巨头垄断的程度，但面对咪哒们强敌，场景攻坚战绝非易事。
尽管这些追风者对迷你KTV行业抱有很大的热忱，但由于不太走心的产品，加之没有技术沉淀和差异化战略模式，并没有形成真正的竞争力，而这将使得这些玩家的体量普遍偏小，入行容易，但想要突围而出大规模扩张难。
另外，互联网行业一个通用规则是，一个火爆的创业领域，最终可能只有top3 活得比较好。那么在迷你KTV的搏击中，最终谁会成为最大的赢家？从三个维度可以来衡量：一是核心技术实力；二是渠道的铺设速度和运营能力；三是资本实力和其他的资源获取能力。
再来看看目前头部阵营的几家企业。他们或是有丰富的渠道资源，或者本身拥有强大的技术和运营实力，同时又有资本输血。
比如咪哒miniK，在技术、渠道等方面保有优势，运营实力也确实很强。根据新榜和清博大数据显示，咪哒微信公众平台的预估活跃粉丝已是友唱的 3 倍，头条阅读量稳定在10W+，而友唱只有其四分之一。再看微信传播指数，友唱当前是932，咪哒则达到了1155，且所有数据都呈上升趋势。这些数据所呈现的线上运营优势，是不是咪哒坚固的壁垒暂且不说，但一定会是其在市场之中披荆斩棘的一把利剑。
对行业初入者而言，想化身风口上的飞猪，如若没有综合竞争实力，在市场的存在感会非常孱弱，而后也很难抢占大的市场份额，终究会陷入雷声大雨点小的境地。
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